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14 11 月 Marketing Intern BAND – 夥伴實習推薦

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本屆 ATCC 合作夥伴 BAND 熱情徵尋行銷實習生，只要符合下述條件，歡迎寄出你的履歷接受熱血挑戰吧。 • 主導產品品牌的口碑行銷推廣 • 設計與執行貼圖相關宣傳活動 • 分析產品數據與市場研究調查 • 與校園學生團體組織交流溝通 • 認同公司理念及產品核心價值 • 願意主動學習且有膽把手弄髒 加分條件 • 產品行銷實習、APP公司實習經驗加分 • 有參加過 ATCC 或商業個案競賽加分 • 擁有舉辦活動、社群操作經驗加分 報名網址 http://goo.gl/flJdul ...

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24 9 月 我的興趣不是電子業

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ATCC 學長姊分享專欄（ATCC 客座小編甲濘/撰） 幾天前的假日晚上，我與一個剛退伍的朋友在朦朧的月光下，喝著啤酒聊著天。台大機械系大學畢業(我們姑且稱他為A)天南地北的聊，然後就聊到了求職。多少就討論了起來 A : 在台灣，機械學士有什麼好工作啊 我啜了一口啤酒，隨口問問 :"好工作因人而異啊，可否先告訴我你的興趣是什麼 ？" A : "其實我對文史哲比較有興趣，但你也知道，在台灣這個會餓死$%^$%^%" 得了，又是一個志願表被搶走的可憐孩子。其實從談吐跟他的藏書，不難推出他對文史哲的興趣與想法。 我笑了笑說 : 那你喜歡做研究，還是與人接觸 ？ A說 : 我喜歡做研究，其實機械或文史哲都可以，我喜歡從頭做設計或考察 我說 : 那麼，中央研究院 歷史語言研究所如何 ？ 不如去嘗試看看 ？ A沉默了一下 我猜到了他的心思 : "你覺得難進去，而且未來沒有出路" A說 : 的確是有這樣想…而且這是唯一選擇，而且社會地位感覺也不高 其實我懂他的意思。我腦裡想的是，其實他沒有把這個當正職的勇氣，男人終究還是想炫富跟抬高身價，直說了不過如此。 我說 : "那麼，回到你的機械本行。理工人才在台灣已經碩士學士化了，而且最重要的是，外商研發中心都不在台灣，而台商以代工起家，很少可以讓你從頭設計新品。但並不代表沒有機會，麻煩的是，你做得比別人多，領得比一個博士少，你能接受嗎？" A搖搖頭 我看著天上因為多雲而忽明忽滅的月光，感慨又有點自言自語的說 : “企業雇人，是用薪水購買你的勞力。他給你一倍薪水，當然是希望你可以做出三倍的產值。我是個Sales，我見過許多客戶，要讓一筆好交易成交，其實跟一個雇用契約成立一樣的道理。” “聽過MANCOOT嗎 ？” A又搖了搖頭 : “是一個專業術語嗎？” 我繼續說 : “不算是。這是一種標準銷售流程法，首先，M就是Money。客戶沒有錢，就什麼都別談，他在想買也沒有經費可以買” “A就是Application，客戶可以把這個產品用在什麼地方，增加效率，降低成本” “N就是Need，C就是Cooperation，OO就是Others跟Opportunity，T就是Timing” “客戶多想要這個東西，也許是緊急，也許是心動。你可以跟別人合作嗎？除了這個商品，你還可以針對他的應用銷售更多商品嗎 ？ 另外，是否有其他非此客戶的機會 ？ 客戶購買時間是什麼時候呢 ？” 月亮被蓋住了，我又啜了一口台啤…苦苦的，思考卻好像順暢了一點。我小時後發誓寧願喝頻果汁也不要自謔喝這種苦不拉嘰的東西，沒想到長大後卻完全反過來。也許是人有時在放鬆時更能吐真言吧 “不好意思，再聽我囉嗦一下。其實，求職也一樣喔” “你的意思是” “首先，你就是商品。” “ M 一個企業的盈虧跟前景，決定了他能否以高價雇用你” “ A 他對你的技能有越強烈的需要，他開給你的價就有多高” “ N 他是不是很缺人，他是不是很急著要找一個你這樣的人來做特別的專案？” “ T 他什麼時候可以僱用你” 其他與求職不太相關我先不談，但這一切的前提下，請你告訴我，我為什麼要高薪聘請你 ？...

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17 9 月 具體化興趣，向幸福邁進

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我寫的直接一點。人類為了追求幸福而生。但上天給的幸福似乎不夠平均分配給永遠不滿足的人類，所以產生了爭奪。 從冰河融解開始，就是人類的爭鬥史。數千年的戰爭，為了自己的大幸福，為了自己的小幸福，產生出可歌可泣的歷史故事跟時代悲歌。身為一個原始人，覺得東西不夠吃，不夠幸福，怎麼辦 ? 最直接的方式就是用搶的，即使狩獵，漁撈，圈養，農耕他可以做得來。 接下來，世界大戰，都可以套用同一個道理。到了現代，和平被傳頌，自由被提倡，但是還有一個永遠改變不了一個事實 : “我想要變得幸福，而且要更幸福，我願意付出代價” 。 這跟職涯有什麼關係呢？不管您是還在學還是已經在工作。請回答我一個問題：你為什麼要工作？ 小丸子說過，如果這世界上有甚麼事情比吃飽睡還幸福，那就是睡飽吃了。你為什麼要投入那麼多時間，時間被綁定，任務被綁定 ? 請思考一下再往下看，說書人Johnny希望與各位聊一聊。 我的大學教授曾說過一句話，至今還忘不了。有一天，有一個朋友打電話給他。電話裡寒暄問”您最近似乎很忙啊，是為什麼而忙啊？” 很酷的教授說道 : “人生庸庸碌碌汲汲營營，不就四個字： 酒、色、財、氣”。 財 : 因為有薪水。 工作室用勞力或腦力換取金錢，而很多金錢讓你覺得可以過優渥的物質生活。我贊同，工作為了錢，不管是你需要錢還是想要錢，發薪日總是會讓你快樂一點點。 氣 : 因為想要成就，因為想要名聲，因為想要權力，為了這個目的而工作的人通常有自己的藍圖而且很積極，但並非大多數人。 酒 : 可以解釋成一種放鬆自我，麻痺自我的方式，在社會壓力逼迫大家都快得精神病時，努力尋求自我解放是一個目的。 色 : 這跟酒有點像，他是男教授，我就不與置評了…… 不管你是為了什麼，在內心最深最深的黑暗處，我想真的有勾結到這四個字的一點點。沒有了最深層的目的，人的惰性將阻止你起床工作。 這段故事先到這，我們來聊聊一個比較深入的話題 “具體化興趣”。 不管你是為了哪一個目的或多個目的，把自己待價而沽或賣出去，其實最終的目標就是要得到更多的幸福。 那麼我們就聊聊，應該怎麼挑選工作，才會讓你覺得幸福。 那就是”具體化”。 人從小到大因天賦、環境的影響，一樣米可養百種人。別人走的路不一定適合你，所以在求職(我先提求職，創業是一個大學問，有機會我們再談)前，你一定要有一個針對你想做工作的”具體化”形象，並結合你的興趣。 就拿我自己打個比方好了。 我在幾家有名外商間實習過，而其中，我最喜歡”Sales Engineer”這個角色。 首先，不浪費電機本科出身的優勢，再來，我的興趣就是分析，社交，說話，以及說服。 但這樣還不夠。 我開始實體化我的工作內容 : 穿著西裝，提著公事包，在有商機的地方飛來飛去(如果可以像型男飛行日誌那樣，更棒)。然後回到辦公室，將客戶的需求分析、言就、解決，並銷售出客戶需要的東西。 我想著這個，就彷彿看到那樣的自己。那就是我的目標。所以我的每一步，都要向目標靠攏。 第一步：說服公司我可以做Sales Sales某部分代表著公司形象，幾乎沒有公司願意雇用新人做Sales。所以我先從有名大廠的專案經理開始。進一步訓練協調能力，學習速度，運籌帷幄與溝通能力，另外也學習一個數千員工組成的巨人，是如何行動的。 第二步：向夢想靠攏 當我覺得自己已經學得夠多了，履歷年資也可以說服下一家公司時，毅然決然的就辭去工作，並開始尋找我內心”具體化的”Sales Engineer。 在這之後，我進入一間專門代理各國量測儀器的台商公司，而我就是天天跑北部客戶的銷售工程師。這讓我很滿意。找到客戶，在談吐中套出商機，並將商品賣出。我做得很愉快，雖然工時長、責任制，賺得也沒有某當初錄用我卻被我拒絕的晶圓廠工程師多，但我覺得我很幸福。 接下來，一個因緣際會，我因為在某個展場出色的表現，被一個假客戶(現在的老闆)挖到外商去，擔任儀器銷售經理。 現在的我，常常往返台港間尋找商機，往返上海接受訓練。 我很快樂，因為我已經越來越向 “具體化” 的我靠攏了。 故事說完了。 如果我問你”你畢業後想做什麼？”，而你仍在”不知道”或”還沒想過”的階段，那Johnny建議你認真規畫一個藍圖。一旦離開學校，時間追著你跑，一分一秒不得喘息。快利用還在學校時無負擔時，思考你的”具體化”工作，並描繪藍圖。 每個人都有資格追求幸福，如果不能越來越幸福，真的可惜了。 我對失敗者的定義，並非能力不足被資遣，也非創業失敗。而是跟我說”反正這就是工作，隨便老闆怎麼罵，我做就是了”(真實故事，某大晶圓廠朋友口述)。 多少年輕人死在這個無味的潮流？當台灣產業一心偏向電子業時，你不生氣嗎？ 你不能掌控自己的命運，依附在一個可以給你除了金錢以外什麼都沒有的地方，你快樂嗎？ 當然，我也認識對半導體熱衷，對電路設計狂熱的人。身在台灣是他們的福氣。但我想大部分的人都不是這樣的。將職涯與夢想具體化，並無懷疑的朝他前進。錯了可以修正。但不要躲避自己的興趣。 你會很幸福，幸福不是金錢能定義的，那只是附加價值。 如果你還在學卻毫無方向。去大企業打工實習吧，去多結交些新朋友，去多了解他們每個職位的生活。 沒有觀察，判斷出的邏輯容易是錯的。 去吧少年們，你們可以做到的。我們的戰場是全世界，讓全世界見識台灣的不一樣，拋去首富，拋去電子島。我們，能創造奇蹟的。一刻都不能鬆懈。 每個人都有選擇，都有希望，如果您需要幫助，我一定會全力幫助您，歡迎留言給我。...

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10 9 月 進擊的少年雞 – 楔子

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ATCC 學長姊分享專欄（ATCC 客座小編甲濘/撰） 五年前，ATCC的刺激熱血跟感動我還沒忘，轉眼間五年後，不知不覺，我出社會也有三年多了。能在那麼短的時間找到那麼棒的工作，說真的我很努力，但我覺得方向正確以及幸運，也是不可多得的。 我也從沒想過，我可以有這個榮幸，在這裡為大家說故事。 說什麼故事呢 ? 我自己的故事，我在社會上看到的故事，我朋友的故事，我朋友說給我聽的故事。 重點是，他們都是屬於我們這一代會發生的事，他是一個職場、社會、與我們80, 90年代，在台灣發生的故事。 會有幫助你求職的文章，真實發生的故事，身在職場的建議，自我提升的故事，社會上如何安身立命的故事。 在故事開始之前，先介紹一下小弟我，也就是說書人。 先介紹一下我自己。叫我甲濘就好。現在在某全球性的外商擔任技術行銷經理，與某知名美商合作做行銷跟銷售，還有人員管理。工作富挑戰性，內容很誘人，薪水在台灣應該不算低。 而最重要的是，雖現在處境不錯，為了堅持做我想做的事，我也曾失意，也曾怨天怨地，也曾徬徨無助。 人家說，每個人都需要一個大你二十歲，以及一個大你七歲的朋友(當然，是你認為有成就的朋友，我指的有成就，不一定是賺很多錢)。大你二十歲的朋友會告訴你他的奮鬥史跟歷史，以史為鏡可以知興替。大你七歲的朋友，可能就是七年後你的模樣，不要踩過他曾踩過的地雷，聽聽他分享如何在這個時代生存，人生有此二者Mentor，兩相輔助，不致差也。 如果各位願意，我願意當大家那個”差七歲”的朋友，雖然我不承認我有那麼老XDD 體驗過人情冷暖，我不是一路直直往上，所以我對許多許多年輕人的想法與社會磨合的故事，感觸甚深，也希望各位不要跨到我曾經跌過跤的坑洞。 希望大家會喜歡這一系列的文章，我不會藏私，很多事情牽扯到資方既得利益，我還是會講。但我說得是故事喔，不是事實，箇中滋味大家冷暖自知。 接下來，請聽我娓娓道來。 如果任何問題，或甲濘可以幫上你的地方，請回饋給ATCC官方，每一封給我的信我都會看，也會很有誠意回覆給大家。 另外，盡信書不如無書，歡迎各位的批評指教，煩請不要使用情緒化的字眼。我對我寫出的東西負責，歡迎與我討論。 那麼，年輕人，冒險即將開始了，台灣的未來在過數十年將不可避免的交到我們手裡。那麼，在我們的世代，一起刻下不朽的痕跡吧。 故事即將開始。 (圖片來源：Sun by Janne Heinonen , CC Licensed) 加入分享行列！歡迎歷屆參賽者與大家分享比賽以後的人生/職涯旅途，來信至我們的信箱，將會有專人與你聯絡。...

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07 6 月 全國五強 昇恆昌組冠軍―WeIn 參賽心得

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幾次的過關斬將，WeIn 往往表現出迥異於激昂氛圍的老成持重，私底下揣想著我們表現出來的冷靜或許是按捺野心的反向表徵。「WeIn」這個隊名代表著我們的期望與我們實踐夢想的方法，「We in, we win!」，我們全心參與，戮力而為，並於最終共享獲得成功果實的喜悅。 決戰社群時代，WeIn 在小資女目標客群的社群經營展現威力，而這源於我們從自身社群的情感羈絆蓄積能量的爆發。「一個我，還有千千萬萬個我」―― WeIn 的茁壯用這句話來說絲毫不為過。漫漫一學期的 ATCC 旅程，像滾雪球般地，在同儕力挺、甚至是校友支持，以及虛實整合的行銷活動實作更是累積了萬人粉絲為後盾，更不用說不吝給予指導的昇恆昌。WeIn 的「我們」，還正持續滾動成長著！ 謝謝昇恆昌，謝謝 ATCC 主辦單位，謝謝給予我們幫助的你們，因為你們的幫助讓我們在這半年來經歷許多、學到許多，因為你們的鼓勵讓我們好像每天都離夢想靠近了一些些， 因為你們的幫助讓我們在這半年來經歷許多、學到許多，因為你們的鼓勵讓我們好像每天都離夢想靠近了一些些，因為你們的信任讓我們可以勇敢地往前衝刺，謝謝你們，謝謝！ 黃裕軒 清華大學 服務科學研究所 1 年級 張君瑋 清華大學 服務科學研究所 1 年級 莊凱詠 清華大學 服務科學研究所 1 年級 李宥萱 清華大學 服務科學研究所 1 年級 張雅慈 清華大學 經濟系 大學 4 年級 ...

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