我的興趣不是電子業

24 9 月 我的興趣不是電子業

ATCC 學長姊分享專欄（ATCC 客座小編甲濘/撰）
幾天前的假日晚上，我與一個剛退伍的朋友在朦朧的月光下，喝著啤酒聊著天。台大機械系大學畢業(我們姑且稱他為A)天南地北的聊，然後就聊到了求職。多少就討論了起來
A : 在台灣，機械學士有什麼好工作啊
我啜了一口啤酒，隨口問問 :”好工作因人而異啊，可否先告訴我你的興趣是什麼 ？”
A : “其實我對文史哲比較有興趣，但你也知道，在台灣這個會餓死$%^$%^%”
得了，又是一個志願表被搶走的可憐孩子。其實從談吐跟他的藏書，不難推出他對文史哲的興趣與想法。
我笑了笑說 : 那你喜歡做研究，還是與人接觸 ？
A說 : 我喜歡做研究，其實機械或文史哲都可以，我喜歡從頭做設計或考察
我說 : 那麼，中央研究院 歷史語言研究所如何 ？ 不如去嘗試看看 ？
A沉默了一下
我猜到了他的心思 : “你覺得難進去，而且未來沒有出路”
A說 : 的確是有這樣想…而且這是唯一選擇，而且社會地位感覺也不高
其實我懂他的意思。我腦裡想的是，其實他沒有把這個當正職的勇氣，男人終究還是想炫富跟抬高身價，直說了不過如此。
我說 : “那麼，回到你的機械本行。理工人才在台灣已經碩士學士化了，而且最重要的是，外商研發中心都不在台灣，而台商以代工起家，很少可以讓你從頭設計新品。但並不代表沒有機會，麻煩的是，你做得比別人多，領得比一個博士少，你能接受嗎？”
A搖搖頭
我看著天上因為多雲而忽明忽滅的月光，感慨又有點自言自語的說 :
“企業雇人，是用薪水購買你的勞力。他給你一倍薪水，當然是希望你可以做出三倍的產值。我是個Sales，我見過許多客戶，要讓一筆好交易成交，其實跟一個雇用契約成立一樣的道理。”
“聽過MANCOOT嗎 ？”
A又搖了搖頭 : “是一個專業術語嗎？”
我繼續說 :
“不算是。這是一種標準銷售流程法，首先，M就是Money。客戶沒有錢，就什麼都別談，他在想買也沒有經費可以買”
“A就是Application，客戶可以把這個產品用在什麼地方，增加效率，降低成本”
“N就是Need，C就是Cooperation，OO就是Others跟Opportunity，T就是Timing”
“客戶多想要這個東西，也許是緊急，也許是心動。你可以跟別人合作嗎？除了這個商品，你還可以針對他的應用銷售更多商品嗎 ？ 另外，是否有其他非此客戶的機會 ？ 客戶購買時間是什麼時候呢 ？”
月亮被蓋住了，我又啜了一口台啤…苦苦的，思考卻好像順暢了一點。我小時後發誓寧願喝頻果汁也不要自謔喝這種苦不拉嘰的東西，沒想到長大後卻完全反過來。也許是人有時在放鬆時更能吐真言吧
“不好意思，再聽我囉嗦一下。其實，求職也一樣喔”
“你的意思是”
“首先，你就是商品。”
“ M 一個企業的盈虧跟前景，決定了他能否以高價雇用你”
“ A 他對你的技能有越強烈的需要，他開給你的價就有多高”
“ N 他是不是很缺人，他是不是很急著要找一個你這樣的人來做特別的專案？”
“ T 他什麼時候可以僱用你”
其他與求職不太相關我先不談，但這一切的前提下，請你告訴我，我為什麼要高薪聘請你 ？ 你有特殊才能 ？ 你有專業知識 ？ 你有相關經驗 ？你可以直接上場就位公司營利嗎 ？
“我…還沒想過這些事”
“在還沒到管理階層時我也曾抱怨過，所有工作都要求經驗，那新人要去哪？”
“但我現在還真的不敢聘請沒有經驗的人。業績每一天再盯，專案每天都在追殺。我不想，我也不可能花時間訓練一個毫無社會經驗的畢業生，這就是中小企業或外傷分支的悲哀”
“但有幾個大廠的人資說 : “先蹲三年RD”。我認為這是很糟糕的想法。”
“你如果有設計能力，不妨在履歷，在面試時推銷自己。用”公定價”壓你的公司，請與他討價還價，告訴她們你不只值這個價錢。此處不留爺，自有留爺處”
“你有實習經驗、計畫主持、論文發表嗎 ？”
A回答 : “沒有…..”
我接著說 : “那麼就是三條路。一是接受台灣內不喜歡的工作跟不是合你的薪資”
“第二條路就是分析市場，並出走。去日本，新加坡，香港，如果你有信心跟能力，找到研發中心，去那邊一展長才，台灣大多是分支，你的夢想在這裡只是被花言巧語留下並做著工讀生也可以做的工作”
“第三條路就是念研究所，把我剛剛說的”證據”補齊，並握著這些證據，證明自己是不只月薪四萬的”公定價”員工。”
A似乎有點信心，跟我說 : “我知道了，我會好好想想”。台啤一乾而盡，凌晨三點，各自回家，我繼續做我的工作與計畫，而他呢 ？ 希望這一番話可以讓他好好思考，祝他可以找到一個令他幸福的工作。
A的最後一句話是 : “如果考公職呢？”
我笑笑的回應 : “如果你覺得進入官僚體系，捧鐵飯碗會很幸福，那麼，不失為一個好方法。考上後，你完全可以想像接下來三十年的生活，挺悠哉的，但那是你要的嗎？”
如果不能朝著夢想前進，如果不能幸福起來，人生就沒有意義了
更罔論連夢想都不知道在何處的人們。夢想可以調整，但一定要有目標，才會有動力。
這世界上沒有定義所謂的成功。只是要你感到幸福，你就成功了。方法百百種，想一想要怎麼走吧。共勉之。
(圖片來源：OnInnovation Interview: Steve Wozniak by OnInnovation, CC Licensed)